Цитрусовые из Марокко: как импортировать апельсины и мандарины в Россию

Цитрусовые из Марокко приходят в Россию в те месяцы, когда местного урожая нет: сезон идёт с поздней осени до весны. Страна давно поставляет сюда мандарины и апельсины, и для российского импортёра это понятное происхождение — с коротким плечом до портов Европы и Чёрного моря и с сезоном, который закрывает всю зиму.

Этот гид — для тех, кто только присматривается к марокканскому цитрусу: импортёров, оптовиков, дистрибьюторов и закупочных отделов сетей. Здесь разобрано, что именно экспортирует Марокко, когда, из каких регионов, по каким требованиям к качеству, с какими документами и какой логистикой. Если вы уже знаете, что вам нужно, и ищете цену — смотрите страницу марокканские апельсины оптом.

vetafresh экспортирует свежие фрукты, овощи, сухофрукты и орехи с 2009 года из Айт-Меллуля под Агадиром и работает с покупателями напрямую.

Какие цитрусовые экспортирует Марокко

Экспортная линейка держится на трёх группах: мандариновая группа (клементины), апельсины и лимоны.

Клементины и мандарины

Клементин — самая узнаваемая марокканская позиция на российском рынке. Позиция «Клементин Нур» из нашего каталога — клементин без семян из района Беркан: сладкий, легко очищается, поставляется в ящиках по 10 кг, калибры 1–3, по 96 ящиков на паллете формата 100 × 120 см. Это товар для розницы, где плод продают на вес или фасуют в сетку.

В обиходе клементины и мандарины часто называют одним словом, но для закупки разница существенна: клементин, как правило, без семян и с более тонкой кожурой, которая легче отходит. Именно это и ждёт покупатель в рознице зимой, поэтому в заявке имеет смысл писать не «мандарины», а конкретную позицию и калибр — иначе под одним словом каждая сторона будет иметь в виду своё.

Апельсины

Среди апельсинов основная экспортная позиция — «Апельсин Maroc Late», поздний десертный сорт: сочный, с умеренной кислотностью, хорошо держит длинные маршруты. Он идёт в ящиках по 15 кг, калибры с 3 по 6, по 72 ящика на паллете. Это тот сорт, который закрывает конец цитрусового сезона.

Лимоны

Лимоны замыкают линейку направления. Калибры и упаковка по ним подтверждаются под конкретный запрос. Всё направление целиком собрано в разделе «Цитрусовые».

Календарь сезона

Сезон марокканских цитрусовых — зимний. Внутри него позиции сменяют друг друга: клементин открывает кампанию, поздний апельсин её закрывает.

Сезон марокканских цитрусовых

Товар	Янв.	Февр.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль	Авг.	Сент.	Окт.	Нояб.	Дек.
Цитрусовые	доступно	доступно	доступно	доступно							доступно	доступно
Клементин Нур	доступно										доступно	доступно
Апельсин Maroc Late			доступно	доступно	доступно	доступно

Практический вывод для закупок простой. Если нужен клементин, объём закрепляют осенью, до старта: в ноябре – январе кампания идёт на пике, и свободных калибров к её концу остаётся мало. Если нужен апельсин, планировать имеет смысл на весну. Точные даты сдвигаются каждый год вместе с цветением и погодой, поэтому в каждом предложении мы указываем, что доступно на момент запроса.

Регионы выращивания

Марокканский цитрус растёт в двух основных зонах, и разница между ними практическая, а не географическая.

• Восточный регион, район Беркана — это клементиновая зона. Оттуда приходит «Клементин Нур»: сочетание климата и давней специализации на цитрусе дало району репутацию, с которой он и известен на экспортных рынках.
• Сус-Масса, вокруг Агадира — зона апельсина и лимона. Здесь же наша база в Айт-Меллуле, то есть отгрузки идут рядом с полем.

Разнесённость зон полезна закупщику: сезон одной позиции можно начать в одном регионе и продолжить в другом, не переходя к другому поставщику. Остальные наши направления и их регионы описаны в гиде по фруктам из Марокко.

Требования к качеству и безопасности

Для импортёра качество цитруса складывается из двух частей: что подтверждено документами и что видно при приёмке.

Что подтверждено аудитом и анализами

Упаковочные станции, с которыми мы работаем, проходят аудит GlobalG.A.P. по надлежащей сельскохозяйственной практике и GRASP по условиям труда. Компания сертифицирована по ISO 22000 и BRCGS, имеет сертификацию Органик ЕС для органических позиций и разрешение ONSSA — марокканского Национального управления санитарной безопасности пищевых продуктов.

Каждый сезон проводится анализ остатков пестицидов: протокол привязывается к партии и сверяется с нормами рынка назначения. Как устроен этот механизм и как читать протокол, подробно разобрано в статье о пестицидах и МДУ; о том, как пересмотр норм отражается на документах отправки, — в статье о новых нормах остатков.

Прослеживаемость до партии

На каждой паллете есть номер партии. По нему поднимается вся цепочка: участок происхождения, дата уборки, станция, где плод калибровали и упаковывали, и документы, привязанные к этой партии. Практический смысл в одном: если вопрос возникает по конкретной паллете, разбирается именно она, а не вся отправка.

Что смотреть при приёмке

По цитрусовым обычно фиксируют в заявке:

• плотность плода — от неё зависит, как партия доживёт до полки после морского плеча;
• ровную окраску в пределах одного ящика;
• состояние кожуры — без вмятин, потёртостей и трещин;
• выравненность калибра — особенно если плод идёт в фасовку.

Документы для импорта

Партия должна приходить с полным комплектом документов, а не досылать их следом. Со стороны марокканского экспортёра это:

• фитосанитарный сертификат — оформляется на каждую отправку;
• сертификат происхождения;
• протокол анализа остатков за текущий сезон, привязанный к партии;
• температурный протокол перевозки;
• коммерческие документы — инвойс и упаковочный лист, где сорт, калибр, число мест и вес совпадают с тем, что реально в контейнере.

Ввозной фитосанитарный контроль в России ведёт Россельхознадзор. Порядок и объём контроля определяет он, и требования стоит уточнять у него или у вашего таможенного представителя — они могут меняться. Задача поставщика при этом не меняется: собрать комплект так, чтобы на любой вопрос при ввозе можно было ответить бумагами, а не перепиской. Назовите страну и город назначения в запросе, и мы подготовим отправку под требования этого рынка.

При получении комплекта имеет смысл сверить три вещи: совпадают ли номера партий в протоколе анализа и на паллетах; относится ли протокол к текущему сезону, а не к прошлому; сходятся ли сорт, калибр и количество мест в упаковочном листе с фактической загрузкой. Эти три сверки закрывают большинство расхождений, которые всплывают уже на таможне, когда исправлять дороже.

Логистика: от Агадира до России

Цитрусовые едут в рефконтейнерах с непрерывной холодильной цепью. Плод охлаждают ещё на станции: контейнер, загруженный тёплым товаром, первые часы работает на вынос тепла, а не на поддержание режима, и эти часы забирают срок жизни у партии. Температурный режим задаётся при заказе и пишется регистратором, а протокол передаётся вместе с документами — это единственное доказательство, на которое можно сослаться в споре о качестве.

Для полного объёма берут отдельный контейнер, для пробной или небольшой партии — сборную рефперевозку. В сборном грузе состав загрузки согласуется заранее: цитрус не ставят с товаром, который выделяет этилен или требует заметно другой температуры.

Морем из Марокко обычно работают через порты Санкт-Петербурга и Новороссийска — это типовые маршруты для цитрусовых, а не наше фиксированное расписание: конкретный порт, схема и сроки согласуются под каждую отправку. Дальше товар расходится на Москву и регионы уже по вашей схеме доставки.

Базисы поставки простыми словами

Инкотермс определяет, где заканчивается наша ответственность и начинается ваша. Мы работаем со всеми базисами от EXW до DDP; чаще других используются четыре:

• EXW — товар готов к отгрузке на станции, всю перевозку организуете вы;
• FOB — мы довозим и грузим на судно в порту отправления;
• CFR — морской фрахт до порта прибытия на нас (в CIF к этому добавляется страховка);
• DDP — мы доводим товар до вашего склада с таможенной очисткой.

Чем ближе базис к DDP, тем меньше операций на вашей стороне и тем больше их в цене. Для первой поставки многие берут CFR или CIF: перевозка на нас, оформление на месте — на вас. Наши услуги сорсинга и экспортной логистики описаны на странице «Услуги».

Как начать работу с поставщиком из Марокко

Путь от первого письма до первой отгрузки обычно занимает четыре шага.

1. Запрос. Вы присылаете сорт, калибр, объём, базис поставки и город назначения. Чем конкретнее, тем точнее предложение.
2. Предложение. Мы отвечаем в течение 24 рабочих часов твёрдой ценой, доступным калибром и датой отгрузки.
3. Подтверждение. Согласованные сорт, калибр, упаковка, объём, базис и сроки фиксируются письменно — это и есть техническое задание на партию.
4. Отгрузка. Товар калибруют и упаковывают на станции, охлаждают, грузят в рефконтейнер; документы уходят вместе с партией.

Чаще всего первая поставка спотыкается не о цену, а о неточную заявку. Формулировка «мандарины, средний калибр» оставляет место для трактовок, и расхождение обнаруживается уже при приёмке. Поэтому калибр, категорию и упаковку стоит зафиксировать письменно до отгрузки, а не после: станция работает по вашему списку, и чем он конкретнее, тем меньше поводов для спора.

Что полезно подготовить заранее: требования к калибру и категории, маркировку (язык этикетки, штрихкод, логотип, если товар идёт под вашей маркой), формат паллеты, город назначения и желаемое окно поставки. Для первой закупки не обязательно брать полный контейнер — небольшой объём сборным грузом позволяет проверить происхождение и качество, прежде чем ставить программу на сезон.

Запросить предложение

Чтобы получить твёрдое предложение в течение 24 рабочих часов, пришлите:

• позицию: клементин, апельсин или лимон;
• калибр и упаковку;
• объём — за неделю или за отправку;
• базис поставки: EXW, FOB, CFR, CIF, DAP или DDP;
• город назначения и окно поставки.

Напишите через форму запроса цены или в WhatsApp на номер +212 708 275 517 — ответим на русском или на английском. Полный список позиций с калибрами и упаковкой есть в каталоге 2026 (PDF), а коммерческие условия по апельсину — на странице марокканские апельсины оптом.