GEO et AEO : comment être cité par ChatGPT et Google quand un acheteur cherche un fournisseur de fruits et légumes
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Quand un importateur demande à ChatGPT « quel fournisseur de tomates au Maroc ? », qui est cité ? Les différences entre SEO, AEO et GEO, et comment un exportateur devient une source citée.
Équipe vetafresh
« Quels sont les exportateurs fiables de tomates au Maroc ? » Cette question, un acheteur la pose aujourd'hui à ChatGPT, à Perplexity ou au résumé IA de Google. La réponse ne donne pas dix liens : elle cite deux ou trois noms. Être l'un d'eux, c'est le sujet du GEO et de l'AEO.
L'essentiel en 30 secondes
- SEO : être classé dans les liens de Google.
- AEO (Answer Engine Optimization) : être la réponse directe à une question, dans un extrait, un assistant vocal ou un résumé.
- GEO (Generative Engine Optimization) : être cité ou recommandé par une IA générative comme ChatGPT, Perplexity, Gemini ou Copilot.
- Le point commun : des faits précis, cohérents partout et faciles à extraire. Une IA cite ce qu'elle peut vérifier.
Définitions
SEO, AEO, GEO : quelle différence ?
| Critère | SEO | AEO | GEO |
|---|---|---|---|
| Objectif | Être bien classé | Être la réponse | Être cité ou recommandé |
| Où ça se joue | Liens de Google, Bing | Extraits, FAQ, assistants vocaux, résumés IA | ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot |
| Ce qui est récompensé | Pertinence, liens, technique | Réponse courte et claire à une question | Faits vérifiables, cohérence, mentions sur d'autres sites |
| Format gagnant | Page complète et optimisée | Question en titre, réponse dans la première phrase | Chiffres, listes, tableaux, sources, entité bien identifiée |
| Mesure | Positions, clics | Extraits obtenus | Citations dans les réponses IA (test manuel) |
Le SEO devient-il inutile ?
Non. Les moteurs IA s'appuient en grande partie sur des pages qu'ils trouvent via la recherche classique. Un site mal indexé a peu de chances d'être cité. Google l'écrit lui-même : pour ses résumés IA, aucune optimisation spéciale n'est requise au-delà des bonnes pratiques SEO. Le GEO s'ajoute au SEO, il ne le remplace pas.
Pourquoi l'agroalimentaire B2B est-il concerné ?
Parce que les questions d'acheteurs sont précises et factuelles : quelle saison, quels calibres, quelles certifications, quels délais vers tel port. C'est exactement le type de question qu'on pose à une IA, et exactement le type de réponse qu'une IA aime citer quand elle la trouve clairement écrite sur un site.
Ce que l'IA cite
Ce qui fait qu'une IA vous cite (ou pas)
| Signal | Ce qui aide | Ce qui nuit |
|---|---|---|
| Cohérence des faits | Même adresse, mêmes produits, mêmes certifications partout | Une page dit BRCGS, une autre IFS, l'annuaire dit autre chose |
| Précision | « Clémentine Nour, de janvier à mars, calibres 1 à 3 » | « Des agrumes de qualité toute l'année » |
| Structure | Questions en titres, réponse dans la première phrase, tableaux | Longs paragraphes sans titre |
| Données structurées | Organization, Product, FAQPage en JSON-LD sans erreur | Balisage absent ou en erreur |
| Mentions externes | Annuaires B2B, fédérations, presse spécialisée qui citent le nom | Aucune trace hors du site |
| Accès des robots | Robots IA autorisés, fichier llms.txt, pages lisibles sans JavaScript | Robots bloqués, contenu chargé uniquement en JavaScript |
Qu'est-ce que le fichier llms.txt ?
Un fichier texte placé à la racine du site, proposé en septembre 2024 par Jeremy Howard (Answer.AI), qui résume en Markdown qui vous êtes et liste vos pages clés. Google précise qu'il n'en a pas besoin, et aucun autre moteur ne garantit qu'il le lit, mais il coûte quelques minutes et donne aux IA un résumé propre. vetafresh.com en a un depuis octobre 2026.
Méthode
La méthode vetafresh en 6 étapes
- Lister les questions de vos acheteurs, dans leurs langues : saison, calibres, certifications, délais, documents.
- Répondre à chacune sur le site, avec la question en titre et la réponse dans la première phrase.
- Unifier vos faits : même description, mêmes certifications et mêmes coordonnées sur le site, les annuaires et les réseaux.
- Baliser l'entreprise (Organization), les produits (Product) et les FAQ (FAQPage) en JSON-LD.
- Obtenir des mentions sur des sites que les IA consultent : annuaires du secteur, fédérations, médias agricoles.
- Tester chaque mois les mêmes questions dans ChatGPT, Perplexity, Gemini et Google, et noter qui est cité.
Outil
Le test des questions acheteurs
Voici le format de suivi que nous utilisons. Une ligne par question, une colonne par moteur, à remplir chaque mois.
| Question testée | Langue | ChatGPT | Perplexity | |
|---|---|---|---|---|
| Exportateur de tomates au Maroc fiable ? | FR | Cité / non cité | Cité / non cité | Cité / non cité |
| Moroccan clementine supplier for wholesalers? | EN | … | … | … |
| Proveedor de dátiles Majhoul de Marruecos | ES | … | … | … |
| Leverancier tomaten Marokko | NL | … | … | … |
Notre avis. Une IA ne recommande pas le fournisseur le plus grand, mais celui dont elle comprend le mieux l'offre. Écrire des réponses précises, c'est aussi aider l'acheteur humain qui lira la même page.
L'équipe vetafresh, Agadir
À éviter
Les erreurs qui empêchent d'être cité
- Des informations contradictoires entre le site et les annuaires.
- Des pages produit sans calendrier ni calibres : rien de précis à citer.
- Bloquer les robots IA par réflexe dans robots.txt.
- Écrire pour les robots plutôt que pour l'acheteur : listes de mots-clés, textes répétitifs.
- Ne jamais tester : sans suivi mensuel, impossible de savoir si quelque chose change.
FAQ
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre GEO et AEO ?
L'AEO vise à être la réponse directe à une question, souvent dans Google. Le GEO vise à être cité par une IA générative comme ChatGPT ou Perplexity. Les deux reposent sur des réponses claires et des faits vérifiables.
Peut-on payer pour apparaître dans ChatGPT ?
Non, pas dans les réponses classiques. La citation dépend du contenu disponible sur le web et de sa clarté. Toute offre qui promet une place garantie est à prendre avec prudence.
Faut-il autoriser les robots IA à lire son site ?
Oui, si vous voulez être cité. Bloquer les robots des moteurs IA réduit vos chances d'apparaître dans leurs réponses.
Combien de temps pour être cité par une IA ?
Cela dépend du moteur et de la fréquence à laquelle il met à jour ses sources. Les moteurs qui cherchent en direct sur le web, comme Perplexity, réagissent plus vite que les modèles mis à jour moins souvent.
Le GEO fonctionne-t-il dans toutes les langues ?
Oui, mais chaque langue se travaille à part. Une IA qui répond en néerlandais cite en priorité des pages en néerlandais, d'où l'intérêt d'un site multilingue bien traduit.
Sources : proposition llms.txt de Jeremy Howard, llmstxt.org (septembre 2024) ; Google Search Central, fonctionnalités IA et votre site ; Schema.org, FAQPage et Organization ; plan AEO interne vetafresh, octobre 2026.
Une question précise sur nos produits ? Consultez nos fiches produit. Lisez aussi notre article SEO pour l'import-export de fruits et légumes.
